副業のやり方7ステップ｜初案件の取り方と単価アップの手順

※本記事にはプロモーションが含まれます。

副業を始めようと思って調べ始めたものの、副業のやり方を解説する情報が多すぎて、結局まだ何も始められていない。副業のやり方の全体像がつかめず、そもそも最初の1件をどうやって取ればいいのか分からない。そんな状態で足踏みしているあなたに向けて、この記事を書きました。

先に結論を言ってしまいますね。副業で遠回りしない最短ルートは、「目標月収」と「投入できる時間」の2つを先に決めて、就業規則を確認してから、初期費用の小さい仕事で実績を1件作ることです。順番はこれで固定してしまってOK。スキルの勉強はそのあとです。

ありがちなのが「まず勉強から」で入ってしまい、教材を読み込んで動画を見て、知識だけは増えたのに口座残高がまったく変わらないというパターンです。副業は勉強量ではなく、納品した回数で伸びます。この記事では、7つのステップに分けて副業のやり方を具体的に整理していきます。

• 副業を始める前に決めておくべき2つの数字が分かる
• 就業規則の確認ポイントと注意すべき条文が分かる
• 初案件を取るまでの7ステップが順番どおりに分かる
• 初心者がつまずく失敗パターンを先回りで回避できる

副業のやり方を決める前に整える準備

副業初心者がまず決める2つの数字

いきなり職種を選ぼうとすると、必ず迷子になります。だって、選択肢が何十個もあるんですから。そこで最初にやるのは、職種選びではなく「数字を2つ決めること」です。

この2つが決まると、時給換算の必要ラインが自動で出てきます。月3万円÷（週8時間×4週）＝ 時給約940円。この数字を見て「あ、それなら最初は時給換算が低くても実績を取りにいく方が先だな」とか「いや、この時給ならスキル型に振らないと厳しいな」といった判断ができるようになるんですね。

ここで多くの人がやってしまうのが、目標を高く盛りすぎることです。「どうせやるなら月10万円」と設定して、必要な時給が3,000円になり、初心者には届かない水準になって挫折する。よくあるパターンです。おすすめは、最初の目標を月1万円〜3万円に置くこと。小さすぎると感じるかもしれませんが、月1万円を安定して稼げる人は、実は副業に挑戦した人のなかでも少数派なんですよ。

もう1つ、期限も決めておくと強いです。「3か月後に初報酬」「6か月後に月1万円」のように、区切りがあると軌道修正できます。期限がないと、うまくいっていないことに気づかないまま1年が過ぎます。これ、本当に怖いですよ。

就業規則と副業の可否を確認する

先にデータを見ておきましょう。パーソル総合研究所「第四回 副業の実態・意識に関する定量調査」（2025年8月実施）によると、企業の副業容認率は64.3%。一方、doda（パーソルキャリア）の調査（2023年）で「勤務先で副業が認められている」と答えた会社員は27.5%にとどまっています。つまり、禁止だと思い込んでいるだけのケースがかなり多いということです。まずは思い込みを外して、規程を実際に開くところから始めましょう。

次にやるのが、勤務先のルール確認です。「バレなきゃいい」で進めると、うまくいったときほど困ることになります。

国の方針としては、副業・兼業は認める方向で進んでいます。厚生労働省の「モデル就業規則」第70条では、「労働者は、勤務時間外において、他の会社等の業務に従事することができる」と定められています。そのうえで、①労務提供上の支障がある場合、②企業秘密が漏洩する場合、③会社の名誉や信用を損なう行為がある場合、④競業により企業の利益を害する場合には、禁止または制限できるとされています。

つまり、確認すべきポイントは次の4つに集約されます。

自社の就業規則は、社内ポータルや人事に聞けば確認できます。モデル就業規則の最新版は厚生労働省のモデル就業規則ページで公開されているので、自社のものと読み比べてみると理解が深まりますよ。

それともう1つ。アルバイトのように雇用契約で働く副業は、労働基準法第38条により本業と労働時間が通算されます。業務委託や個人事業としての副業は通算対象外です。この違いを知らないと、本業の会社に思わぬ負担をかけてしまうことがあるので、頭の片隅に置いておいてくださいね。

初期費用は回収できる額に抑える

準備段階で財布のひもが緩みがちなのが、ここです。「本気を出すために」と、いきなり高性能PCと数十万円の講座を買ってしまう人がいます。気持ちはすごく分かるんですが、これは順番が逆です。

基準はシンプルで、「その副業で回収できる見込みの金額を先に試算する」ことです。たとえば30万円のスクールなら、月3万円稼げるようになったとして回収に10か月。しかも稼げるようになるまでの学習期間を足すと、実質1年以上かかります。それでも投資する価値があるのか、冷静に電卓を叩いてから決めてほしいんです。

※金額はあくまで一般的な目安です。ツールの料金は改定されることがあるので、正確な費用は各公式サイトでご確認ください。

リベラルアーツ大学（リベ大）の両学長も、「稼ぐ力」を高める10カ条のなかで「適正なリスクを取れ。無傷でいるな、致命傷は負うな」と発信しています。無傷でいようとして何も始めないのはダメだけれど、生活を壊すような投資もダメ。この感覚、副業の初期はとくに大事だと思います。

自分に合う副業の見つけ方と診断

数字と環境が決まったら、いよいよ職種選びです。ここで役に立つのが、簡単な自己診断です。次の質問にYES/NOで答えてみてください。

ざっくりした判定はこんな感じです。

この診断はあくまで入り口です。もっと精度を上げたいなら、無料の副業診断サービスやキャリア相談を使ってみるのも手ですね。第三者に自分の職歴を棚卸ししてもらうと、自分では気づいていない「売れるスキル」が見つかることがあります。「本業の業界知識が、そのまま記事や相談の専門性になる」というのは、実際によく指摘されるポイントです。

リベ大の10カ条にも「好き・得意で一点突破。苦手は人を頼れ」という項目があります。副業選びで一番もったいないのは、苦手なことを根性で続けようとすることです。診断結果に「うわ、これは嫌だな」と感じたら、それは正しい反応。素直に別の道を選びましょう。

副業のやり方7ステップと初案件までの流れ

ここからが本題です。準備が整ったら、次の7ステップを順番に進めていきます。全体で3か月を目安にしてみてください。

ステップ1〜2は目標設定と環境準備

Step1とStep2は、前半で解説した内容そのものです。数字を決めて、ルールを確認する。ここは1週間もあれば終わります。

環境準備で意外と効くのが、「作業する場所と時間を固定する」ことです。たとえば「平日夜21時から22時、リビングのダイニングテーブル」のように決めてしまう。場所と時間を固定すると、そこに座った瞬間に脳が「作業モード」に切り替わるようになるんですよね。逆に「空いた時間にやろう」だと、空いた時間は永遠に来ません。「空いた時間にやろう」は、続かない典型パターンです。

あとは、副業用の銀行口座を1つ分けておくことを強くおすすめします。生活費と混ざると、いくら稼いでいくら使ったのかが分からなくなります。ネット銀行なら無料で作れますし、確定申告のときに本当にラクになりますよ。

ステップ3〜4は学習と見本づくり

ここが副業のやり方で一番差がつくパートです。結論から言うと、学習は2〜4週間で打ち切ってください。

「まだ自信がないから」と学習を続ける人がとても多いんですが、断言します。自信は学習では手に入りません。自信は「実際に納品して、お客さんに喜ばれた」経験からしか生まれないんです。だから、基礎の基礎だけ押さえたら、さっさと次に進みましょう。

見本づくりのコツは、「架空案件でいいから、実案件と同じ条件で作る」ことです。たとえばライティングなら、「30代女性向け・2,000文字・見出し構成込み」のように条件を設定して書く。デザインなら「架空のカフェの新規オープン告知バナー」のように用途を決める。用途がはっきりしている見本は、クライアントに「うちの案件にも使えそう」と思ってもらいやすいんですよね。

もし独学で手が止まってしまうタイプなら、添削してくれる講座を検討する価値はあります。ただし選ぶ基準は「ツール操作の説明だけで終わっていないか」「添削と案件サポートがあるか」「卒業生の実績が具体的か」の3点。無料相談で即決せず、複数比較してから決めてください。

ステップ5〜6は応募と初案件獲得

見本ができたら、いよいよ応募です。最初の1件が取れるかどうかで、その後の景色がガラッと変わります。

まずは仕事を探す場所を確保しましょう。初心者が最初に使うなら、クラウドソーシングが現実的です。複数登録して、自分の職種の案件量と反応を比べるのがおすすめですよ。比較のポイントは案件数だけではありません。

手数料の目安を挙げておくと、ランサーズは契約金額（税込）の16.5%が一律、クラウドワークスは報酬額に応じた段階制（10万円以下は20%、10万円超20万円以下は10%、20万円超は5%）、ココナラは販売価格の22%というのが一般的です。いずれも記事執筆時点の情報なので、最新の料率は各公式サイトで必ずご確認ください。

応募のときのコツも書いておきますね。テンプレートをコピペした提案文は、まず通りません。意識したいのは次の3点です。

そして大事なのが、落ちても気にしないこと。最初のうちは何件も落ちるのが普通です。リベ大の10カ条にも「最速の成功法はただ1つ。最速で失敗を繰り返すこと」とあります。落選は無料のフィードバックです。5件応募して0件なら提案文を、20件応募して0件なら見本を見直す。そんな感覚で回していきましょう。

1件目を受注できたら、報酬額より「評価」と「継続の打診」を取りに行ってください。納期を守る、報連相をきちんとする、修正に素早く対応する。この3つだけで、初心者でも十分に高評価がもらえます。技術より姿勢で差がつく世界なんですよ、最初のうちは。

ステップ7は単価アップと継続契約

実績が3〜5件たまったら、次のフェーズです。ここからは作業時間を増やすのではなく、単価を上げる方向に舵を切ります。

単価を上げる方法は、大きく3つあります。

いちばん効果が高いのは、意外にも①の単価交渉です。「言いにくい」と感じる人が多いんですが、クライアント側からすると、信頼できる人に継続してもらう方が新しい人を探すよりずっとコストが低い。だから、実績を出している人の交渉は、けっこう通ります。

交渉のときは「生活が苦しいので」ではなく、「これだけの成果を出しているので」という切り口で。記事なら検索順位や滞在時間、デザインならクリック率、動画なら視聴維持率。数字で語れると強いです。

リベ大の10カ条には「理想の関係は三方良し。犠牲になり続けるな、犠牲にし続けるな」という項目もあります。安く買い叩かれ続けるのも、無理な値上げを迫るのも、どちらも長続きしません。お互いが納得できる価格に着地させる、という発想が大事だなと思います。

副業初心者がつまずく失敗パターン

ここで、副業初心者の「あるある失敗」を4つ挙げておきます。先に知っておくだけで、かなり回避できますよ。

① 情報収集で止まってしまう

圧倒的に多いのがこれです。副業の解説動画を何十本も見て、詳しくなった気になって終わる。知識は増えても、実績は1件も増えません。「調べる時間」と「手を動かす時間」を1対3くらいにすると決めてしまうのが、一番効く対策だと思います。

② 完璧を目指して公開できない

ポートフォリオを作り込みすぎて、いつまでも応募しないパターン。60点でいいので出しましょう。市場の反応を見ないと、どこを直せばいいかも分かりません。

③ 複数の副業に同時に手を出す

ブログもやって動画編集もやってせどりもやって……となると、どれも中途半端で終わります。最初は1つに絞ってください。2つ目に手を出すのは、1つ目で月1万円を安定して稼げるようになってからで十分です。

④ 単価の低い作業を延々と続ける

入り口として低単価案件を受けるのは正解です。ただし、期限を決めましょう。「3か月やったら単価交渉するか、次のステージに移る」と最初に決めておく。これをやらないと、時給500円の作業を1年続けることになります。実際、けっこう見かける光景です。

税金と確定申告の準備は早めに

「まだ稼いでいないから関係ない」と思うかもしれませんが、税金の準備は最初の1円を稼ぐ前から始めた方が絶対にラクです。

会社員の場合、給与所得・退職所得以外の所得金額の合計額が20万円を超えると、原則として所得税の確定申告が必要になります。この条件は国税庁「給与所得者で確定申告が必要な人」で確認できます。

ここで押さえておきたいのが、「収入」と「所得」の違いです。

実務的にやっておくといいのは、次の3つです。

確定申告の直前に1年分をまとめて処理するのは、本当に大変です。領収書の仕分けと入力だけで数日かかります。月1回30分の入力習慣があれば、申告期間は数時間で終わります。この差はかなり大きいですよ。

副業のやり方7ステップのまとめ

最後に、この記事の要点をまとめておきますね。

副業を何から始めるかで悩んでいる時間は、残念ながら1円も生みません。迷っている1年で1件でも納品していれば、それは実績になり、次の案件を呼びます。情報を集める時間より、1件納品する時間のほうが、あなたを前に進めてくれます。

リベ大の10カ条の最後は「今日が一番若い日。今、この時から行動しよう」でした。今日できる一番小さな一歩は何でしょうか。クラウドソーシングに登録するだけでもいい。不用品を1つ出品するだけでもいい。まずはそこから始めてみませんか。応援しています。